malari: (Стрейнджлав)
[personal profile] malari
В первую, очередь к людям, которые в продажах волка съели, ну и всех предлагаю присоединиться к обсуждению.

Вот есть два варианта коммерческого предложения. В одном итоговая сумма - 1 430 000 рублей (по каждой позиции, соответственно, тоже красивые круглые цифры). В другом - 1 427 945, 85 (в каждой позиции - цифры с копейками).
Какое коммерческое предложение будет приятно покупателю?

Мое личное, возможно ошибочное мнение:
Покупатель выбирает коммерческое предложение с копейками потому, что считает, что цены кропотливо обсчитывались менеджером-занудой специально для него, а не взяты с потолка.
Хотя, повторюсь, я могу ошибаться.

С удовольствием выслушаю ваши версии, дорогие мои коммерсанты и сочувствующие.

Date: 2013-05-29 02:11 pm (UTC)
From: [identity profile] xacanoff.livejournal.com
хуйня полная имхо
значение имеет соотношение цены с получаемым результатом, а не разница в две тысячи с копейками

Date: 2013-05-29 02:13 pm (UTC)
From: [identity profile] malari.livejournal.com
я спрашиваю про психологию.
если у тебя два абсолютно аналогичных предложения, но в одном - копейки, а в другом - круглая сумма, какое тебе, как заказчику, глянется больше?

Date: 2013-05-29 02:32 pm (UTC)
From: [identity profile] xacanoff.livejournal.com
лично мне - которое без копеек. потому что в цифру не надо всматриваться и считать легко.
но это мне.

Date: 2013-05-29 02:52 pm (UTC)
From: [identity profile] absolute-rule.livejournal.com
+1.
И на тендерах всегда округляем.

Date: 2013-05-29 02:57 pm (UTC)
From: [identity profile] lazoukov.livejournal.com
Пригляднее цифра с копейками, а вот оперировать в голове будут круглой. :)

Date: 2013-05-29 03:11 pm (UTC)
From: [identity profile] mike-yola.livejournal.com
солидарен. с копейками более уважительно.

Date: 2013-05-29 06:14 pm (UTC)
From: [identity profile] dinolippi.livejournal.com
я бы делал не 1 430 000 и не 1 427 945.85, а 1 428 000.

Date: 2013-05-29 07:05 pm (UTC)
From: [identity profile] maratische.livejournal.com
так как я работаю не с деньгами, а человеко часами, то у нас примерно такая фигня получается:
работник оценивает свою работу в круглых числах (кратно 4, чаще 8 часам).
А потом приходит менеджер и с умным видом умножает на К%, это за его управление
потом еще на Н% типа за документацию и тд и тп.

и часто понятно, круглые цифры по позициям или дробные, то кто оценивал.

Date: 2013-05-30 04:48 am (UTC)
From: [identity profile] shum-away.livejournal.com
если бы это была смета расходов (сумма, включающая не зависимые от тебя цены) - можно было и с копейками. а так как это твоё ценообразование, включающее твою норму прибыли, копейкование выглядит смешно, никаких уважением не пахнет.

кроме того, следует учитывать, есть ли в данном виде бизнеса традиция делать скидки. если да, то на сумму с копейками надо набросить ещё, округлить и предлагать. по данному примеру - выставить 1 600 000, и потом, после бодания устало предложить скидку 10%, как родному.

1 427 945, 85 вызовет у меня неуёмное желание поторговаться до 1 400 000 - "ну давайте эти 28 000 отбросим хотя бы, всего лишь два процента скидочки!!!"

Date: 2013-05-30 06:42 am (UTC)
From: [identity profile] marmatus.livejournal.com
все зависит от ситуации.
к примеру перепродажи, когда цена входа зависит от курса валюты и есть четкое понимание наценки скажем в 25%, то там копейки они и в африке копейки. или к примеру просто работы которые невозможно расписать по смете, там да можно выставить круглую цифру.

Date: 2013-05-30 09:26 am (UTC)
From: [identity profile] zarev-grad.livejournal.com
С копейками.

Date: 2013-05-30 11:00 am (UTC)
From: [identity profile] gpbi3b.livejournal.com
Если шлешь для ознакомления и больше в качестве рекламы, то круглые цифры. Если же идет борьба с конкурентом, то там похуй, там важна окончательная сумма. Как-то так.

Date: 2013-06-05 09:03 pm (UTC)
From: [identity profile] zanshee.livejournal.com
Если всё остальное идентично, я просто выберу меньшую.
Page generated Sep. 22nd, 2017 01:41 pm
Powered by Dreamwidth Studios