А вот вопрос
May. 29th, 2013 05:23 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
В первую, очередь к людям, которые в продажах волка съели, ну и всех предлагаю присоединиться к обсуждению.
Вот есть два варианта коммерческого предложения. В одном итоговая сумма - 1 430 000 рублей (по каждой позиции, соответственно, тоже красивые круглые цифры). В другом - 1 427 945, 85 (в каждой позиции - цифры с копейками).
Какое коммерческое предложение будет приятно покупателю?
Мое личное, возможно ошибочное мнение:
Покупатель выбирает коммерческое предложение с копейками потому, что считает, что цены кропотливо обсчитывались менеджером-занудой специально для него, а не взяты с потолка.
Хотя, повторюсь, я могу ошибаться.
С удовольствием выслушаю ваши версии, дорогие мои коммерсанты и сочувствующие.
Вот есть два варианта коммерческого предложения. В одном итоговая сумма - 1 430 000 рублей (по каждой позиции, соответственно, тоже красивые круглые цифры). В другом - 1 427 945, 85 (в каждой позиции - цифры с копейками).
Какое коммерческое предложение будет приятно покупателю?
Мое личное, возможно ошибочное мнение:
Покупатель выбирает коммерческое предложение с копейками потому, что считает, что цены кропотливо обсчитывались менеджером-занудой специально для него, а не взяты с потолка.
Хотя, повторюсь, я могу ошибаться.
С удовольствием выслушаю ваши версии, дорогие мои коммерсанты и сочувствующие.
no subject
Date: 2013-05-29 02:11 pm (UTC)значение имеет соотношение цены с получаемым результатом, а не разница в две тысячи с копейками
no subject
Date: 2013-05-29 02:13 pm (UTC)если у тебя два абсолютно аналогичных предложения, но в одном - копейки, а в другом - круглая сумма, какое тебе, как заказчику, глянется больше?
no subject
Date: 2013-05-29 02:32 pm (UTC)но это мне.
no subject
Date: 2013-05-29 02:52 pm (UTC)И на тендерах всегда округляем.
no subject
Date: 2013-05-29 02:57 pm (UTC)no subject
Date: 2013-05-29 03:11 pm (UTC)no subject
Date: 2013-05-29 06:14 pm (UTC)no subject
Date: 2013-05-29 07:05 pm (UTC)работник оценивает свою работу в круглых числах (кратно 4, чаще 8 часам).
А потом приходит менеджер и с умным видом умножает на К%, это за его управление
потом еще на Н% типа за документацию и тд и тп.
и часто понятно, круглые цифры по позициям или дробные, то кто оценивал.
no subject
Date: 2013-05-30 04:48 am (UTC)кроме того, следует учитывать, есть ли в данном виде бизнеса традиция делать скидки. если да, то на сумму с копейками надо набросить ещё, округлить и предлагать. по данному примеру - выставить 1 600 000, и потом, после бодания устало предложить скидку 10%, как родному.
1 427 945, 85 вызовет у меня неуёмное желание поторговаться до 1 400 000 - "ну давайте эти 28 000 отбросим хотя бы, всего лишь два процента скидочки!!!"
no subject
Date: 2013-05-30 06:42 am (UTC)к примеру перепродажи, когда цена входа зависит от курса валюты и есть четкое понимание наценки скажем в 25%, то там копейки они и в африке копейки. или к примеру просто работы которые невозможно расписать по смете, там да можно выставить круглую цифру.
no subject
Date: 2013-05-30 09:26 am (UTC)no subject
Date: 2013-05-30 11:00 am (UTC)no subject
Date: 2013-06-05 09:03 pm (UTC)